俞信华：洞察变局，努力发现商业本质|长江MBA20周年

18年前，刚从长江商学院MBA毕业的俞信华踏上了从制造业到创投圈的转型之路。凭借着敏锐的洞察力、坚韧不拔的毅力以及独到的投资眼光，他从创投公司基层一路拼搏至头部投资机构IDG资本合伙人，还成功跻身福布斯中国最佳创投人榜单。将无数创业者的设想转化为现实，这给他带来满满成就感。

卓越的投资人无一不拥有一双冷静而敏锐的慧眼，这是在阅尽成千上万个项目和无数创业者后磨练而成的。他们经历了诸多风险重重的交易，已然游刃有余。在市场不确定性持续增加的当下，投资者们愈发敏感，但俞信华始终看淡得失，时刻保持清醒头脑，在变幻莫测的市场中不断寻找机会。

两次选择到长江就读，俞信华将长江“取势、明道、优术”的校训融贯于自己的职业生涯中，努力探索商业的本质。作为长江MBA2004级的校友，俞信华曾在这里走出迷茫、找到前行的方向，由此进入了IDG资本，开启职业生涯的新篇章。如今，他鼓励那些希望踏入长江MBA的同学：“勇敢去迎接人生中崭新的冒险。”

以冒险精神，开启未知领域

1997年从浙江大学毕业后，俞信华便加入了上海西门子中国移动通信有限公司。彼时正值中国无线通讯发展黄金期，随着公司的蓬勃发展，他也凭着自己的认真和勤奋，一步步升职到公司市场部门经理，未来的发展路径清晰又稳定。

但俞信华却觉得这样的生活让人害怕，“人生一眼就望到头了。”机缘巧合，在长江MBA2003级校友Rickey的帮助下，他坚定信心寻求改变，成为长江MBA 2004级的一员。

当时长江商学院才创立两年，还是一家极为年轻的商学院，而MBA更是只有一届学员。但俞信华认为，一个全新的商学院所聚集的企业家和创业者们都会更具备冒险精神，而这正是他所需要的。的确，他的同学中，不少人都是拒绝了多家国内外名校的offer而选择了长江MBA，因为他们都怀着一种“发展自我、共铸长江”的信念。

回望这段求学经历，俞信华感慨，人生在30岁左右正是去重新理解社会和自己的时候，需要静下心来用时间和更大的决心去发现自己，发现机会。当时来读长江 MBA 的同学们大多都是迷茫的，满怀着对未来的不确定、对自己的不确定，所以才敢放弃了全职工作来读书。他们希望通过这个课程能够重塑自己，放下过去所有的包袱，找到自己未来发展的方向。我适不适合做别的？外面有什么新的机会？俞信华在读MBA的一年里找到了这些答案，然后笃定地踏上了投资之路，再也没有动摇。

2005年，俞信华从长江MBA毕业，勇敢跨出自己的舒适圈，进入了全新的投资行业，加入了IDG资本。这次转型并不容易，他开始要每天处理不同行业的大量信息，上午接触的是能源领域，下午就是机器人领域，晚上是材料领域，而交流的人也是来自各地各国具有不同文化背景的人。

但对新技术的热爱和促进社会发展的存在感，是真正激励俞信华长期坚持白天会议排队、深夜挑灯学习的持续动力。将众多创业者的创新设想变成现实，这种成就感是在投资之外的其他行业无法比拟的。这一做就是18年。

洞察变局：投人，投未来

做第一个“吃螃蟹的人”，俞信华凭借的不仅是独到的洞察力，还有坚决的执行力。前期大手笔的投资布局背后，必须有充分的决策依据。在早期布局LED行业时，俞信华和同事们仅在LED行业研究这一项上就花了至少半年时间，调研了国内外相关技术和企业，探究整个产业链的每个环节以及产业链条的发展态势。

作为IDG资本在新能源、新材料、半导体领域的主要负责人之一，俞信华和他的团队先后投出了行业内的多家知名企业，并跻身福布斯中国最佳创投人榜。同时，在这18年里，他也跟随市场经历了各种乱象，对周期的潮涨与潮落深有体会。

俞信华认为，其实大部分人是不适合做投资的，因为投资并不只是单纯的财务数据分析、投资回报测算，更多的是对人性、对未来趋势的把握，所以大多数人可能需要花5年、10年甚至更久去看透这一切。在他看来，恒定的有几件事：

第一，投资是面向未来的。“投资要投人类进化的方向”。比如当年投互联网，是因为那是一个模式的创新、技术的创新，那是面向未来的。

第二，投资归根结底是在投人。当企业到一定程度，逐步进行团队化、制度化时，“人”的重要性就体现出来了。

在这个各种商业创新层出不穷的时代，各个行业的趋势加速变化，投资人的脚步也必须并驾齐驱，同时要保持看破得失的平衡和洞若观火的清醒。在当下瞬息万变的市场环境中，俞信华仍然保持信心——在变化的时代，不管是产业、技术还是社会结构的变化，都将带来大量的创业机会。但这要求一个优秀的创业者除了专业能力外，更应该具有足够的决心、心胸开阔、有持续学习能力、有底线和契约精神。

人类是最复杂的生物，无法用数学模型标准化评估。但这些基本素质是创业者必须具备的。

对于新能源产业，俞信华认为，随着3060双碳目标的确定性以及全球范围内对气候变化的担忧，该产业在未来10年甚至30年将持续保持确定性方向，当前更多是一个阶段性的调整。而对于当下如火如荼的人工智能产业，他觉得过去的发展呈现出年度逐步推进的趋势，但未来这些变化可能会以季度甚至月度的速度发生，发展速度比大家想象得更快。其中，人工智能最大的一个惊喜点可能在于它在新材料，生物合成、制药等需要大量实验和模拟领域的应用。

如今身处全球创新浪潮中，俞信华看来，与此前企业家更关注理顺供需关系、生产关系、分配关系以及信息获取关系不同，对于下一阶段的企业家而言，最为重要的是提升生产力，真正理解技术对商业和未来发展的作用。他强调，下一代企业家需要保持对未来知识和技术的认知和尊重，同时具备更多的创新精神。

在长江贯穿学习，努力发现商业的本质

俞信华觉得，就像投了一个企业的A轮，如果这个企业感觉对，自己就会愿意再跟B轮。在长江，他有机会接触各行各业的企业，与各个领域的顶尖教授和同学进行交流。在读书的五年、十年之后，他对当初学到的东西也有了更深入的理解。在从长江MBA毕业15年后，他在2020年再次以学生的身份回到长江，入读长江DBA（企业家学者）项目。

俞信华把在长江贯穿始终的学习总结为一句话：

努力去发现Nature of Business（商业的本质）。

长江商学院的校训是“取势、明道、优术”，Nature of Business可能就是“道”层面的东西，这种底层思考逻辑，帮助他跳出“课程”，研究底层逻辑、培养商业的感觉，这是他认为长江对他帮助最大的地方。

俞信华给长江MBA的同学们总结出三个特点：坚韧、具有冒险精神、有极强学习能力。他十分珍惜这种纯粹的、不为商业目的的坦诚交流，大家相互学习，相互成长。时至今日，俞信华每两三个月还会和当年的MBA同学们聚一次，共同讨论对产业的理解，对未来的理解，他觉得这是会持续一辈子的活动。

俞信华期待看到长江MBA的未来20年。他鼓励即将加入长江MBA的同学们选择它作为人生中的又一个新冒险，也强调，读MBA需要全身心投入，需要安静下来。因为大多数读MBA的人都需要重新审视社会和自己，实现对自我和未来方向的重新定位和认知。因此，特别需要能够放下一切束缚，真正重新思考人生和未来的同学们。

俞信华深信，人生的意义需要在不断挑战中得以丰富，而只要持之以恒，任何事情都有70%的成功概率；若注意调整思路和方法，失败的概率会更低。因此，他要做的就是——不断为自己设定更高的目标。他希望在这样一个变化的时代里投出更多的好公司，让中国能够很好地走向更自信、更强大、更自由、更开放的下一个阶段。

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